about the company.

作为欧洲百年顶尖原研药厂在华的独家战略合作伙伴，该集团长期致力于引入国际前沿的天然药物及高质量原研处方药，并在国内多项垂直疾病领域（如中老年微循环、慢病管理、中枢神经与情绪管理等）确立了绝对的市场统治地位。目前，集团的全国医药零售与商务大盘规模庞大，其中医院渠道已深耕覆盖全国30,000多家医疗机构。随着医药新零售与全渠道O2O生态的深度融合，集团正依托强大的产品护城河，开启新一轮的数字化及全渠道商业化版图扩张。

about the team.

集团营销中心秉承“相互成就，共同成长”的核心组织文化，是一支兼具国际化合规视野与本土极强执行力的现代化“药线正规军”。团队内部管理作风务实、扁平敏捷，极力提倡结果导向与激发个人潜能的创业家精神，摒弃冗长教条的官僚流程。核心管理层均拥有跨国大牌外资药企背景及丰富的数亿或百亿级单品操盘经验，专业度极高。当前，全国医院渠道团队（包含各大区负责人及一线销售精英）正处于传统药线向数字化、合规化、全渠道营销双向升级的关键节点，团队士气高昂、狼性十足且凝聚力极强，能为富有野心和破局能力的行业领军者提供极具张力的组织土壤与并肩作战的精英文化。

about the job.

• 战略规划与大盘控盘：根据集团年度战略，顶层设计、制定并落实全国医院渠道（Rx）的销售策略、商务指标与回款计划，对全线处方药产品在医院端的整体销售额最终达成全面负责。
• 战区优化与网点布局：精细化优化全国各大区的销售网点和战区资源配置，带领全体系前线团队深度突破并稳健深耕核心三甲医院、基层医疗及广阔的县域市场。
• 核心产品线商业化推进：全面负责多款核心进口原研产品线在全国医院渠道的功能化升级与增量抢夺，主导院内学术下沉，建立长周期的疾病规范诊疗数字化解决方案。
• 学术驱动与全渠道协同：与医学部、中央学术推广团队深度联动，组织、策划并推动国家级及区域级大型学术论坛与病例大赛，提升产品在核心KOL及学科带头人中的学术统治力；精细化管理全国600+分销渠道网络，协同大型医药经销商进行招投标、两票制合规管理，并实现与DTP药房、O2O零售网络的跨界处方流转联动。
• 敏捷组织建设与人才培养：指导、考核与激励各大区销售负责人，持续优化人才梯队，打造一支高敏捷、高敬业度、懂合规的高素质现代化销售铁军。

skills and experience required.

• 教育背景要求：临床医学、药学、生物学或生命科学相关专业本科及以上学历；拥有知名商学院MBA进修背景者优先。
• 工作经验与行业资历：
  • 具备 10年以上外资药企、头部跨国医药品牌或领先CSO平台销售管理经验。
  • 其中至少拥有 5 年以上全国销售总监或华东/核心大区商业负责人管理经历。
  • 拥有成熟处方药大单品的全国实际控盘操盘成功经验，在心脑血管、中枢神经、外周血管或相关细分赛道深耕者优先。
• 核心资源与商业影响力：
  • KOL资源：手握深厚且直连的全国重点三甲医院神经内科、血管外科、老年科、耳鼻喉科等学科带头人（KOL）人脉网络。
  • 商业谈判：极其精通与全国及区域重点配送商、一级大包商的商务谈判，具备卓越的渠道管控与博弈能力。
• 专业破局能力：深刻洞察国家医疗卫生政策，在应对国家/地方带量采购（VBP）、DRG/DIP 医保支付改革、两票制及医院特药准入方面具备极为丰富的实战破局经验。
• 团队文化契合度：高度认可“以人为本、相互成就”的团队文化，抗压能力极强，具备宏观的大格局、极高的人际情商以及敏锐的创业家精神。

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